新媒体销售模式火爆对农产品商家来说是得到了实惠还是空欢喜一场

摘要:北京时间20200120关于【新媒体销售模式火爆对农产品商家来说是得到了实惠还是空欢喜一场】的具体情况和说明,让www.1688csj.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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在朋友们的眼中,新媒体的拓展和火爆对农业、农产品、农民朋友来说肯定是带来了非常大的帮助,提供了更宽广的展示空间和销售渠道,更灵活的销售模式,为更多农村创业者提供了操作更为简单,成本相对低廉的品牌培育和提升方式等等。但是有利既有弊,过于集中化和饱和化的竞争环境、农产品的产品特性等因素,让原本是农民朋友脱贫致富,增加收入的一个重要渠道和方式,却往往造成农民本身并没有得到应有的实惠,收入也并没有显著提高,什么原因造成的呢?

我简单总结了一下:

一,展示容易,销售困难;

如果做新媒体的朋友可能会体会较深,在新媒体平台中,无论是文字形式,还是视频形式,只要掌握了一定的方式方法,都会达到一个相对令人满意的展示效果,这本身就是平台给了每个人几乎平等的展示机会。展示是有了,销售转化确实非常困难的一件事。以短视频平台为例,平台还提供了“视频带货”、“直播带货”等转化功能,但是展示量并不与转化量成正比关系,决定转化量的因素有很多,例如粉丝的精准度,购买欲望,自身的展示水平、产品本身等等,因为篇幅有限,这里就不多说了。转化量效率低下,一个最直接的衡量标准就是付出与收获不成正比,这就引申出另外一个问题,包装与定位。

二,定位盲目,包装虚假;

我们知道,大多数农民朋友是不具备专业的发掘卖点和对产品进行准确包装和定位的能力的。但是在转化量低下的现实面前,大多数人都会意识到包装与定位的必要性,没有专业知识又该如何做呢?最简单的办法,也是沿用了数千年的办法:夸张宣传。再举个例子,秋天最受城里人欢迎的柿子,在树上还捏不动的时候就用小勺挖一口,配上夸张的表情,哇,又脆又甜。脆吗?确实有点脆,甜吗,只要变红就甜了,但是真的能直接吃吗?不能。要非说不能吃也有人不同意,大不了几个小时大舌头呗,也大不了结肠粘连呗。如果全都如此宣传,那消费者可能会受此影响购买一次,但是你觉得他还会购买第二次吗?他还会相信你推荐的其它产品吗?宣传都夸大了,推广肯定也是必不可少的了,对不对?

三,高额推广,榨干利润;

我们还是以视频平台为例,推广大体可分为视频推广、直播推广和产品推广三个部分。每种推广形式都会有不同的费用支出,并且相对推广效果来说,费用都不便宜。其中比较主要的是产品推广,不但有推广费用,平台还会在销售金额中进行扣点。为了产品的销量,原本可能只有几块钱的东西,经过层层加价,可能会高达三四十元。有句老话叫羊毛出在羊身上,话是没错,但现在的羊也不都是小绵羊了。产品价格是否合理,也是购买转化的一个重要考量因素,毕竟不论是新用户,还是老用户,都已经过了那种冲动型购买的阶段了。所以,既要保证推广效果和转化量,又要保证利润空间已经是非常困难的一件事了。

四,追求速效,赔本赚吆喝;

赔本赚吆喝本来确实是一种商家的营销手段,但这个手段不是放在任何产品或者说是任何店铺中都能起到最佳作用的。但是正是由于新媒体平台的,尤其是视频平台的自身特点,更是直接推动了这种销售模式。很多农产品的商家盲目追求速成,盲目相信这种以点带面,赔本赚吆喝的营销方式,导致本赔了,吆喝也赚了,但是钱没了,连带作用却没有显现出来。其实根本上还是对自身经营的产品属性和销售属性了解不够造成的。

其实总结起来,大部分人是被新媒体销售这股风潮裹挟着进入这个行业的,在进入之初,没有充分了解和学习的过程;进入之后,没有系统的规划和方向;运营之时,缺乏准确的定位和手段等等诸多因素,造成了大部分人都是竹篮打水一场空,并没有达到预想的效果和目的。

如果您有什么看法或者建议,欢迎在下方留言与我们讨论。谢谢!


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